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童黎昕
2019年06月18日 04:44

新濠天地在线白玉兰奖获奖名单所以我们看看整个市场进入了品牌战的时代。而品牌战的核心要找到差异化的定位,找到特定的时间窗口,在消费者心智中要占据一个心智产权。所以你会发现这四点缺一不可。德鲁克先生讲一个企业只有两个基本功能,第一个是创新,创造差异化的产品和服务。第二个通过市场营销成为顾客心中的首选,在这个细分市场的首选。第二个部分你可以发现时间窗口非常重要,在时间窗口中你要抢占消费者心智,等于一个词,等于一个特性,等于一个新的类别,因为抢占消费者心智中某一个领域的第一,一旦先入为主,关掉了其他竞争对手入脑之门。第三个部分一定要饱和攻击,在美国战争论中提到一个问题,一小跳比一大跳容易得多,但没有人跳出的时候,一小跳就很关键,你的攻击要猛而且要快,好概念很快就被抢掉了,所以我们要采取饱和式的击,迅速打入消费者的心智。最终,我们要取得心智产权。所以你可以发现在中国非常重要的问题是,成功的公司往往要不拥有知识产权,要不拥有心智产权。什么叫做不可逆的产权,华为,高通这些公司他们很多产品拥有不可逆的产权,但这个很难得,在消费领域市场很难说谁拥有不可逆的产权,而相对来说消费者的核心是要在心智中拥有心智产权,你的心智中把等号划死。什么叫做心智产权,吃果冻就吃喜之郎,谁能做出更健康,更便宜的果冻?都能,但在消费者心智中不能,因为喜之郎开创了果冻,把这个果冻跟其他品牌封杀了,在消费者心中只有一个果冻,在大脑中注册过具有合法性,除非你跟它相反走,再开创一个新品类。喜之郎等于果冻,神州等于租车,你大脑中另外的名字是不存在的,所以这个时候当等号被等死的时候,你发现拥有牢牢的心智产权。


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